Het Microsoft Partner Netwerk is nu het Microsoft AI Cloud Partner Programma waar we de cloud als belangrijkste prioriteit stellen om het toekomstige succes van onze consumenten te verzekeren. Digitale transformatie en versnelling zijn noodzakelijk en het AI Cloud Partner Programma wil dat partners succesvol zijn, en herkent dat technische vermogens – en onze strategie – aan het ontwikkelen zijn om de behoeftes van onze consumenten te overtreffen.
Het AI Cloud Partner Programma blijft een plek voor alle partners – of ze diensten, software oplossingen, of apparaten bouwen en verkopen – ze zijn afgestemd op de kernoplossingen en technologieën die vereist zijn om hun eigen milieus te groeien, naar de cloud te migreren en succes te leveren aan hun eigen consumenten. Het programma gaat over de kern vermogens waar onze consumenten het meest uitgesproken over zijn geweest: prestatie, technische vaardigheden verbeteren en succes voor hun bedrijf.
Hieronder vind je de meest essentiële informatie en relevante bronnen om je voor te bereiden op de transitie.
Inzichten van IDC Onderzoek ‘Microsoft Ecosysteem Waarde: Partner Wegen naar Winstgevendheid en Groei’
In het Europese onderzoek naar de Microsoft ecosysteem waarde, heeft IDC de groeivoordelen die een Microsoft partnerschap brengt voor partners blootgelegd
Voor elke $1 Microsoft inkomsten: Verdienen door diensten geleidde partners in Europa $5.75. Door software geleidde partners in Europa verdienen $7.86. Door doorverkoop geleidde partners in Europa verdienen $2.21 in economische waarde.
Partners die minsten 75% van hun inkomsten uit aan Microsoft gerelateerde activiteiten halen hebben de grootste winstgevendheid, met een gemiddelde brutomarge van 30%.
29% groei in inkomsten verwacht in 2022 voor Europese partners die meer dan 10% van hun inkomsten investeren in het ontwikkelen van IP.
PROGRAMMA STRUCTUUR
Introductie van solutions partner aanduidingen
Microsoft stroomlijnt de 19 bestaande competenties naar zes solutions partner aanduidingen die afgestemd zijn op de Microsoft Cloud. Door deze aanduidingen te behalen zul je de vermogens van jouw organisatie om jouw consumenten succes te leveren in de solution gebieden demonstreren. Hier is een overzichtn
Klik op onderstaande iconen voor meer informatie over de details van elk Solution gebied
Dit unieke nieuwe enkele niveau zal de huidige Zilveren en Gouden niveaus combineren. Als je Zilveren of Gouden competenties hebt, zul je tijd hebben om meer te leren en te evalueren hoe de solutions partner aanduiding past binnen jouw strategische bedrijfsplan. Er zal een optie zijn voor partners met nalatenschap competenties om de daarbij behorende voordelen te behouden.
Leer meer over de Solution Partner Aanduidingen en hoe nalatenschap competenties zich daartoe verhouden door de gids hier te downloaden.
Solutions Gebieden: Partner Niveaus
Om consumenten te helpen de vermogens van partners beter te begrijpen, zijn er twee beoordelingsniveaus gecreëerd bovenop het basis lidmaatschap:
-
EXPLORE
Membership
Eerste stap om toegang te krijgen tot het Microsoft AI Cloud Partner Programma en gratis marketing bronnen.
-
BUILD
Microsoft Action Pack
Toegang tot praktische Microsoft tech, ondersteuning en marketing tools.
-
EXECUTE & SELL
Solutions Partner
"Toon de brede service oplossing vermogens van jouw organisatie die afgestemd zijn op de consumentbehoeftes en de Microsoft Cloud.
-
DIFFERENTIATE & SELL
Specializations
Differentieer de diepgaande expertise van jouw organisatie in specifieke technische scenario's die zijn afgestemd op de Microsoft cloud nog meer.
LEARN MORE -
Expert MSP program
"Toon de diepgaande expertise van jouw organisatie die beheerde diensten levert voor de eind-tot-eind levenscyclus voor Azure consumenten.
LEARN MORE
Ontdek hoe je jouw transitie naar het programma het beste kunt plannen met het nieuwe Microsoft AI Cloud Partner Programma Draaiboek: het bevat een versimpeld narratief over waarom deze transitie belangrijk is, hoe je het beste jouw strategie om over te stappen kunt optimaliseren en wat de relevantste middelen zijn waar je gebruik van kunt maken. Je zult ook tips en trucs vinden van andere organisaties over hoe zij de overstap gemaakt hebben, een overzicht van de voordelen en stimulansen waar je toegang tot zult krijgen na een succesvolle transitie en meer. Er is ook een handige spiekbriefje sectie met vereisten over hoe je zowel Solution Aanduiding als Specialisatie kunt verkrijgen in een overzicht.
PROGRAMMA VEREISTEN
Consumenten willen weten hoe ze partners kunnen vinden met zowel exceptionele technische vermogens, kennis en bewezen geschiedenis van het leveren van innovatieve oplossingen die leiden tot het succes van consumenten.
De Solutions Partner aanduiding heeft een holistisch framework, de Partner Vermogen Score (PVS), die de prestatie, vaardigheden en het succes van consumenten meet. Dus het is niet alleen wat je weet, het is hoe je die kennis toepast in wat je voor jou consumenten doet, elke dag.
Om Solutions Partner aanduiding te behalen moet je minstens 70 punten verdienen (met punten in elke subcategorie) van de 100 mogelijke punten die beschikbaar zijn.
Elk van de drie categorieën heeft metriek met verschillende beoordelingen en criteria. Als partners voldoen aan de grenswaarde van een metriek, zullen ze de maximale gewogen punten voor die metriek ontvangen. Ze zullen echter gedeeltelijke punten krijgen voor enige vooruitgang op die metriek.
Je kunt jouw vooruitgang binnen het verdienen van een Solutions Partner aanduiding bijhouden door in te loggen bij het Partner Centrum.
Ga naar de een-stop-winkel Training Galerij om aan de slag te gaan met alles van Solutions Partner Aanduidingen.
Benoem een sponsor binnen jouw bedrijf om voortgang bij te houden van alle solution Aanduidingen waar je aan werkt.
Klik op de onderstaande iconen voor meer informatie over de partner vermogen score voor elk Solution Gebied.
PROGRAMMA VOORDELEN
Om jou te ondersteunen terwijl jouw bedrijf steeds groter wordt, de markt op gaat en meer consumenten bereikt, heeft Microsoft voordelen geüpdatet en deze aangepast op de zes solutions partner aanduidingen.
Bedrijfsontwikkeling aanmoedigen
Product voordelen (voormalig IUR) zijn ontworpen om de Solutions Partner Aanduidingen af te stemmen, waaronder:
- Azure bulk credits
- Ontwikkeling omgevingen
- Nieuwe cloud product abonnementen
Vergroten van consument bereik
- Co-verkopen met Microsoft
- Go-To-Market diensten en tools, middelen en gepersonaliseerde consultatie
- Microsoft solutions leverancier plaatsing
Uitbreiden van technische vaardigheden, enablement en ondersteuning
- Gepersonaliseerde assistentie, uitgebreide cursussen, en Microsoft experts van wereldklasse
- Technische voorverkoop en plaatsingsdiensten
- Product (on-prem en cloud), platform en technische ondersteuning
Wanneer je een solutions partner aanduiding behaalt kom je in aanmerking om het nieuwe voordelen pakket te ontvangen dat hoort bij de aanduiding. Dit bevat productvoordelen (interne gebruikersrechten IURs, cloud licenties, en Azure credits), go-to-market diensten, badges gericht op consumenten, technische voorverkoop en plaatsing diensten, technische ondersteuning, en ontvankelijkheid om stimulansen te ontvangen. We introduceren ook bijkomende productvoordelen die afgestemd zijn op specialisaties (momenteel genoemd geavanceerde specialisaties) en expert programma’s, het verder vergroten van de waarde voor partners die ervoor kiezen om te investeren in het demonstreren van diepgaande technische expertise en ervaring in specifieke technische scenario’s die afgestemd zijn op de solution gebieden.
Om jou te helpen om de geüpdatete voordelen te begrijpen kun je hier de Solutions Partner Voordelen Gids downloaden.
Je kunt er ook voor kiezen om de voordelen die horen bij jouw nalatenschap competenties te behouden totdat ze vervallen en de nieuwe solutions partner voordelen niet aan te nemen.
Incentives
Als een partner in het Microsoft AI Cloud Partner Programma heb je toegang tot verschillende stimulansen programma’s die jou kunnen belonen voor het leveren van diensten aan consumenten. Vele programma’s betalen bovenop de standaard voordelen van het Programma. Deze programma’s kunnen jou ook helpen om jouw bedrijf uit te breiden.
We begrijpen dat verandering tijd kost. Kwalificerende vereisten voor onze Co-verkoop programma’s en stimulansen zullen dit jaar niet veranderen, maar in de toekomst zal het programma het toegangspunt ertoe zijn.
PROGRAMMA NUTTIGE MIDDELEN
Het beste middel om jouw vooruitgang bij te houden in het behalen van een solution partner aanduiding en de bijbehorende voordelen is het duidelijke Partner dashboard dat beschikbaar is in het Microsoft Partner Centrum.
Zoals uitgelegd in de Partner Centrum gids en in de bovenstaande video, is het proces om toegang te krijgen tot de portal als volgt:
- Log in op het Partner Centrum dashboard
- Selecteer de Lidmaatschap werkruimte.
- Selecteer ‘Overzicht’ onder ‘Solutions Partner’ op het navigatie menu.
- Selecteer Bekijk details van een van de solution gebied kaarten op de pagina of selecteer enig solution gebied dat jouw interesse heeft op het navigatie menu.
Zoals beschreven in de bovenstaande Solutions Gebieden: Partner Niveau sectie, kan het Dashboard ook gebruikt worden voor het doen van aanvragen voor specialisaties en het controleren van hun status.
Microsoft AI Cloud Partner Programma draaiboek
Ontdek hoe je jouw transitie naar het programma het beste kunt plannen met het nieuwe Microsoft AI Cloud Partner Programma Draaiboek: het bevat een versimpeld narratief over waarom deze transitie belangrijk is, hoe je het beste jouw strategie om over te stappen kunt optimaliseren en wat de relevantste middelen zijn waar je gebruik van kunt maken. Je zult ook tips en trucs vinden van andere organisaties over hoe zij de overstap gemaakt hebben, een overzicht van de voordelen en stimulansen waar je toegang tot zult krijgen na een succesvolle transitie en meer. Er is ook een handige spiekbriefje sectie met vereisten over hoe je zowel Solution Aanduiding als Specialisatie kunt verkrijgen in een overzicht.
Partner Academie sessies
Partner Academie sessies: Differentieer met Solutions Partner Aanduidingen en leer meer over het Microsoft AI Cloud Partner Programa
Partner Academie sessie: Waarom en Hoe kun je een Microsoft Cloud Partner Aanduiding Verkrijgen
Stem van de Partner Sentiment Enquête
Gebruik deze enquête om jouw directe feedback te delen met Microsoft Stem van de Partner Sentiment Enquête. Om de maand kun je een samenvatting vinden van alle feedback die je gestuurd hebt, wat de reactie was en hoe je daarin actie kunt ondernemen.
Geavanceerde Ondersteuning van Microsoft
See how our team of Partner Success Account Managers can support you further in your transition: Microsoft Geavanceerde Ondersteuning voor Partners
Solutions Partner verbanden draaiboek
Dit draaiboek behandelt hoe de Digitale Partner of Record (DPOR), Claiming Partner of Record (CPOR), Partner Admin Link (PAL), Cloud Solution Provider (CSP) te gebruiken voor partner verbanden.
Partner verbanden zijn het enige mechanisme waarmee consumentsucces, prestatie en kwalificaties categorie punten erkend en berekend worden om solutions partner toewijzing(en) te verkrijgen. Als deze verbanden niet opgezet worden, zullen partner vermogen scorepunten niet herkend worden.
Voor elk van de verbanden processen bevat het draaiboek informatie en afbeeldingen over hoe elk proces werkt, de voordelen van het gebruik ervan, de soorten verbanden, een uitleg sectie, een Veel Gestelde Vragen en links voor extra hulpmiddelen.
FAQ
TOP VRAGEN
Hoe versimpelt Microsoft de Microsoft Partner Netwerk programma's?
We versimpelen onze partner programma’s gefocust op het differentiëren van diensten oplossing vermogens, om aan de behoeftes van onze consumenten te voldoen en introduceren de solutions partner aanduiding, vastgelegd in de Microsoft Cloud in zes solution gebieden afgestemd op hoe Microsoft de markt op gaat: Data & AI (Azure), Infrastructuur (Azure), Digitale & App Innovatie (Azure), Bedrijfsapplicaties, Modern Werk en Veiligheid. Dit nieuwe model biedt twee kwalificerende niveaus: solutions partner en specialist/expert.
Wanneer zullen deze veranderingen plaatsvinden?
Vanaf 30 september 2022, nalatenschap competenties en andere bijhorende badges zullen niet langer geldig zijn maar als je een competentie hebt op die datum zul je jouw voordelen behouden. Vanaf 2022 zullen Solutions Partner aanduidingen beschikbaar zijn voor partners om te behalen.
Zal ik mijn bestaande voordelen verliezen als gevolg van deze veranderingen?
Nee. We zullen de voordelen die je vandaag ontvangt die horen bij de competenties die je al hebt behaald niet wegnemen. We zullen nieuwe voordelen introduceren die afgestemd zijn op de solutions partner aanduidingen, en partners kunnen kiezen of ze de nieuwe voordelen willen aannemen of dat ze hun huidige nalatenschap voordelen willen behouden.
Met wie kan ik contact opnemen voor assistentie?
Als iets op het Solutions Partner dashboard vermeld wordt dat niet juist is, geef dat dan aan bij de Ondersteuning via https://partner.microsoft.com/support.
Belangrijke Links
Voor meer informatie over de ontwikkeling van het programma, download hier het Overzicht: Ontdek details over de programmagids..
In deze downloadbare PDF zul je antwoorden vinden op de meest gestelde vragen.